TATTOO студія з нуля, особистий досвід. (1 частина, введення)

tattoo студія з нуля, особистий досвід. (1 частина, введення)

Здрастуй, дорогий читачу. Я хочу розповісти, як відкрив свою першу тату студію, як вкладені кошти окупилися за місяць, як зробив ребрендинг, розширив штат з одного себе, в десять чоловік. Я розповім все нюанси, освещу проблеми, з якими зіткнувся, і само собою УТП фірми (унікальна торгова пропозиція). Матеріалу накопичилося багато за дворічне ведення даного бізнесу, доведеться розбити статтю на дві частини. Не буду лити воду, розповім по справі і з самого початку.

Я вже більше десяти років захоплююся татуюваннями, але років п’ять тому задумався про відкриття своєї студії. На той момент у мене в наявності було професійне обладнання приблизно на 60т.р., і робив я якісні татуювання вже пару років. Якщо Ви не тату майстер, навіть якщо не самоучка як я, але плануєте відкрити свою студію; Вам обов’язково потрібно познайомитися з тату майстром, який введе Вас тонкощі даної роботи і проконсультує за видатковими матеріалами, а також стилям татуювання. Бажано що б ця людина працювала на Вас. В іншому випадку навіть сама розкручена студія піде в величезний мінус, якщо не буде хорошого майстра або майстер з руками з …. Ну да ладно, уявімо, що у Вас є така людина або це Ви самі, що багато в чому полегшить завдання. До запуску будь-якого бізнесу потрібно в першу чергу подумати про рекламу так, щоб в перший же день була як мінімум одна запис на сеанс. Я запустив групу в ВК, інстаграм, накрутив фейків під тисячу осіб і туди, і туди. Саме так, групи не виглядають підозріло. Запустив два конкурси, яскраво оформивши пост на місяць, цього часу вистачає на підготовку до запуску.Суть конкурсів проста: підписатися, зробити репост, і переможець отримає татуювання абсолютно безкоштовно, розіграно буде рандомних способом і оголошено в день відкриття. Протягом наступного місяця можна буде забрати сертифікат, який можна подарувати, і він не має обмеження по термінах. Так я сподівався, що прийдуть якомога пізніше, але в день відкриття я вручив два сертифікати, один переможець загубився згодом, другий - місяць виносив мозок про те, щоб зробити і зважився на олдскульчік, потім ще тричі записувався на нові сеанси, що багаторазово окупило безкоштовну роботу.

Крім обладнання на 60т.р., було витрачено: 10 тисяч на перший місяць оренди приміщення, 2000 року на диван, куплений з рук, 2000 року на стелаж, куплений так само з рук в закрився філії інституту і там же письмовий стіл за 1000. Журнальний столик за 800р в IKEA, там же 5 стільців по 600р і подушки по 100р. Велике дзеркало без огранки всього за 1000р, з бази скла. Моніторьте оголошення і Ви знайдете в два рази дешевше меблі, адже на першому етапі це хороша економія. Принтер, ноутбук і колонки з дому. Плюси і мінуси приміщення: дуже дешево, кабінет був обклеєний кахельною плиткою, було крісло масажне (раніше це був масажний кабінет, таке крісло коштує близько 15 тисяч, але якщо у вас такого немає, можна придбати кушетку за 4-5т.р.), відеоспостереження та цілодобовий доступ - це були плюси. Мінуси: дуже маленька площа, 18 кв.м., не було вікон, туалет з раковиною були в іншому кінці загального коридору. Запуск відбувся в серпні. Під час підготовки, розкручувалася група ВК, я консультував онлайн і оголосив про знижку на перші п’ять сеансів, насправді знижок ніяких не було. Оцінював я свою роботу від 1500р за маленьку напис або значок, все що більше - дивився на складність і масштаб. Великі роботи розбивав на сеанси; один сеанс коштував 5т.р. і тривав 5-6 годин. Але були і великі роботи, які я виконував за 6-7 годин і оцінював їх в 9-10 тисяч, на фото видно приклад. Корекція в 80% випадків не потрібна була, але якщо потрібна, вона була безкоштовною, так само як і консультація перед сеансом. Звичайний блокнот, інтернет і телефон, це все, що я робив з реклами перші місяці. Що мене особливо порадувало: в день відкриття було два записи, на 4т.р. і на 3т.р. На другий день роботи студії я заробив 6 тисяч на написах (по 2т.р. кожна) і 5т.р. на передоплату (дві по 50% від сеансу). І, здавалося б, хороший стартап, але наступний тиждень я сидів без роботи. За перші два дні 18т.р. і … затишшя. У місті (більше мільйона чоловік) було паралельно моєї студії (ах, да, назвав я її PIGMENT TATTOO) ще 8-10 студій: три з них дуже великі, працювали з початку двохтисячних, і записи у них були на місяць-два вперед. Я дивився на них із заздрістю, але розумів, що ще на першій ступені до великого розвитку. Кожен день, з ранку до ночі, я писав в групи по тематики тату, проводив консультації, як онлайн, так і в самій студії, але величезний мінус був в тому, що я один. Наприклад; забиваю клієнта, приходять люди, які побачили табличку на двері (двері в студію межувала з ремонтом телефонів і комп’ютерної техніки, навпаки були двері кур’єрської служби), позапланова консультація, прийомні пару метрів від крісла для сеансу поділяв тільки стелаж. Я не міг кинути клієнта, а й відпустити гостей лише з візиткою означало їх втратити. Я запросив на роботу домашнього майстра, але з професійним обладнанням, що робив мені близько чотирьох татуювань. Домовилися ми з ним на відсоток: 50% з роботи виконаної ним йдуть в студію, що надає клієнтів і витратні матеріали у вигляді голок, фарб, рукавичок …. Будь-яка татуровка, обходиться дуже дешево, висока ціна на тату - це робота самого майстра. Є сеанси по 15 т.р., але витратних матеріалів йде не більше ніж на тисячу рублів, наприклад, напис на передпліччя, за яку ви віддасте 2-4 тисячі рублів, для студії обійдеться в 200-300рублей, а решта зарплата майстра і студійний збір. Перші чотири місяці я працював без ІП, але в голові будував план щодо масштабного розвитку. Студія окупилася дуже швидко, але потрібно було розширювати площу і не стояти на одному місці.Майстер, що працює на мене, почав Левачев, перетягувати клієнтів додому і обманювати з ціною за татуювання. Було вирішено зробити ребрендинг. Нова студія з розмахом, зі штатом, кілька кабінетів, але вона повинна приносити гроші і задоволення від роботи. Я просто знаю реальні приклади, подібні Sugar Skull Tattoo, куди вклали більше мільйона і закрили на п’ятий місяць роботи з величезним мінусом. Але і сама назва, вкрадене у розкрутити студії в іншому мегаполісі, нічого доброго не віщувало. Деяка клієнтська база була в блокноті (завжди і скрізь потрібно носити з собою блокнот, ніколи не знаєш, на скільки геніальна ідея може з’явитися в голові в самий невідповідний час) був накидав план дій. Зі своїм працівником я розпрощався, був готовий вистрілити з усіх видів зброї, зробивши саму впізнавану студію художнього татуювання в місті. Це була вступна стаття, цей уривок часу, мене навчив до чого прагнути, на наступному етапі був запланований переїзд і вкладення в 250т.р. накопичених на тату сеансах. Про це розповість друга частина даної статті, де я розповім про ІП для студії, піратський маркетинг, УТП, акції та доведення клієнта від консультації до постійних записів.



ЩЕ ПОЧИТАТИ